而决定产品售价的除了产品的性能、广西公示技术含量、用途等之外，往往还存在一个无形的东西，那就是企业的品牌。

那么，拟列3年经销商这些期望值都是哪里来的?一般来说，拟列3年有四个渠道在向经销商传递这些过高的期望值：1)厂家老板在经销商大会上的豪言壮语(多发生在正式大报告时及晚宴酒后);2)厂家业务人员不负责任的互吹(也可能是为催经销商打款烘托气氛);3)经销商同行之间的信息传递;4)其他厂家的年终返利情况;作为LED厂家老板，首先得要管住自己的嘴，豪言壮语虽然说起来很爽，可兑现起来很难。接下来，电力单元还得要求业务人员在经销商面前说话时，嘴上也得有个把门的，别完全凭借着个人发挥。

经销商难免愤愤不平，市场对厂家的年终返利多有批评或是抱怨，市场甚至有的经销商还会提前动手，从某个方面提前弄点什么卡在手里，到时候作为条件来与厂家交换年终返利，以防止某些厂家到时候说话不算话。但是，交易交易经销商却不是这么看待年终返利的，许多经销商会认为，这所谓的年终返利，就是羊毛出在羊身上。厂家单方面制定的奖励标准和奖励形式，发电与经销商所认为的标准和所接受的形式很难能有统一，发电并且还容易让经销商产生羊毛出在羊身上的想法，认为这都是厂家在玩花招，提高出厂价，再搞什么返利。

经销商很少有因为厂家老板的谨慎言谈而降低合作等级的，企业反而倒是有不少被厂家老板的豪言壮语而降低合作等级甚至所吓走的。3)今年的市场竞争特别激烈，准入突发性事件较多，各经销商的经营成本比去年上升了不少，也就是在一定程度上影响了经销商的实际净得利润。

在次序上来说，名单最好是先给东西，经销商往往会认为，今年年底，厂家也就是给这点东西了，没钱给了，进一步降低经销商对年终返利的期望值。

其实，广西公示几乎每个经销商都在持续不断的给厂家提建议(当然，大多的建议是以牢骚抱怨的形式提出来的)。有线培养出一大批专业足球解说员，拟列3年他们在说粤语的华人地区的知名度，完全能够媲美黄健翔等内地名嘴。

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